• 云顶集团(中国)

    欢迎访问云顶集团(中国)官方网站!
    400-700-3322
    申请体验产品
    申请体验 登录
    云顶集团(中国)官网_云顶集团(中国)软件_协同 _OA_OA系统_OA办公系统_协同管理软件及云服务领导供应商-云顶集团(中国)官网
  • 云顶集团(中国)

    云顶集团(中国) 角色系列课程 资格认证

    大客户销售 - 销售总监/主管

    大客户销售 - 销售总监/主管

    具备多年的销售经验如何突破,分析并学会使用顾问式销售方法,帮助您在客户把握、项目推进、商务谈判技巧、招投标技能等实战要领打造学习、实战的培训环境  

    评分:
    4.8分
    进入课程 成为伙伴

    课程信息

    课程简介

    本课程讲解了大客户特点、决策链关系以及如何运用技能达到大客户项目的成功销售。

    课程目标

    对大客户项目有技能需求,掌握客户角色的不同概念、关键决策动作及营销技能,能够根据项目的不同阶段运用不同的运作方法手。

    课程大纲

    第1章 大项目运作技巧:项目个角色关系、推进、项目运作技巧
    第2章 解决方案销售:结合SPIN是顾问式销售技巧,解决方案式销售
    第3章 方案讲解技能:如何在现场用讲解打动客户
    第4章 招投标技能:招投标知识、基本技能、控标技巧、现场博弈
    第5章 商务谈判:商务谈判、商务条件置换
    第6章 销售案例分享
    点击 http://www.zjzxlq.com 分析更多知识
    产品
    体验
    前台用户体验
    后台用户体验
    移动办公体验
    角色功能体验
    运维平台体验
    深入分析产品
    电话
    咨询
    售前热线

    400-700-3322

    售后电话

    400-700-8822

    免费拨打

    云顶集团(中国)产品专家讲尽快与您联系,请保持电话通畅

    在线
    客服
    体验产品